Декабрь
12
Семинар-практикум: «Результативная техника переговоров»

В рамках Государственной поддержки малого и среднего предпринимательства в Краснодарском крае, с целью повышения грамотности субъектов малого и среднего предпринимательства по вопросам развития предприятий малого бизнеса, возможностей для расширения предпринимательской деятельности 12 декабря 2016 г. в 13.30 в БЦ "Меркурий" г. Краснодаре Союзом "Торгово-промышленная палата" будет проводиться бесплатный семинар-практикум, на тему: "Результативная техника переговоров".

Дата проведения: 12 декабря 2016 года

Время проведения: с 13:30 до 16:30

Место проведения: г. Краснодар, ул. Трамвайная, 2/6, БЦ "Меркурий", 2 этаж, конференц-зал.

Умение проводить переговоры является одним из важнейших бизнес-навыков, независимо от того, в какой индустрии вы работаете, и какие позиции занимают ваши менеджеры. В качестве контрагентов могут выступать сотрудники, поставщики, покупатели. В любом случае, после того как ваши сотрудники пройдут тренинг, деловые переговоры больше не будут для вас проблемой и станут тем, чем должны быть – эффективным инструментом для отстаивания ваших интересов в бизнесе и построения партнерских отношений с контрагентами.

Программа семинара:

Переговоры в контексте Больших продаж.

  • Что такое переговоры?
  • Основополагающие принципы переговорного процесса.

Сила, убеждение, торг

  • Управление силой в переговорах.
  • Стили убеждения.
  • Торг - эффективные методы и подходы.

Планирование переговоров

  • Инструмент планирования силы в переговорах.
  • Органайзер для подготовки и планирования Переговоров.

Практика переговоров

  • Анализ результатов переговоров.
  • Модель Успешного Переговорщика: категории поведений.
  • Индивидуальная обратная связь на соответствие модели успешного переговорщика.
  • Климат в переговорах.

Что получает участник СЕМИНАРА по итогам обучения

  • Понимание разницы между переговорами и продажей, которое позволит избегать попадания в проигрышные ситуации, а также в ситуации, когда ведение переговоров является нецелесообразным или несвоевременным.
  • Развитое в ходе тренинга умение структурированно готовиться к диалогу, выделять из огромного количества информации ту, которая поможет договориться.
  • Владение инструментом подготовки просчитанной, аргументированной и сильной позиции в рамках переговоров.
  • Навыки разработки и применения различных тактик достижения желаемого результата.
  • Умение определять и измерять ключевые типы поведения, которое ведет к успеху в переговорах. Владение измеримой "Моделью Успешного Переговорщика", которая используется опытными специалистами.
  • Опыт, приобретенный во время тренинга по ведению переговоров, и получение объективной и измеримой обратной связи по конкретному профилю Переговорщика. Такая практика позволяет увидеть свои сильные и слабые стороны и определить направление улучшения собственных навыков.

Форма проведения: Семинар-практикум (очно)

Участники мероприятия могут получить бесплатную консультационную помощь и практические рекомендации по вопросам, относящимся к тематике и заявленным в программе семинара-практикума.

Подробная информация о мероприятии и заявка на участие в нем размещены на официальном сайте Союза "Торгово-промышленная палата" http://kuban.tpprf.ru/ru/

Предварительная регистрация обязательна.

Контактные данные: Специалист Центра делового образования - Воронина Анастасия Александровна, Союз "Торгово-промышленная палата Краснодарского края" тел.: +7(861)992-03-64, voronina@tppkuban.ru